茶话会现场

　　2月8日晚上，湖南大学EMBA1517班近30名行业大佬在湾田国际茶话新春，就长沙商业第一话题 专业市场竞争格局及发展趋势 展开争论。
　　他们认为，客户需求、科学规划、业态布局、运营能力、体验式消费、精准推广等都是在专业市场竞争中取胜的重要因素，湾田国际让本身文化含量难以凸显的建材行业有了文化韵味，这将是市场未来发展不可复制的软实力和核心竞争优势。

1517班班长、步步高集团总裁 陈志强——做领导者，而不是领跑者

　　 湾田国际的高度，在于已经成为标杆、榜样、力量，诸多情怀也给人很多畅想。
　　创建未来，要有平台型战略，对项目定位的认知要清晰准确。市场变化如火如荼，粗放式经营迈进精细化专业化成为必由之路，持续下行趋势已成定局，如何将行业下行变革为产业创新，关键在企业战略创新，要努力成为大环境的思考者，前瞻性地把湾田国际精准定位成为中国建材专业市场的领导者，而不是领跑者。
　　湾田的一大特色就是‘文化意境’，当文化元素渗透企业血肉，便能形成美好情景与投资规模效益，成为越来越宽广的平台。在思考‘窗口与仓库的关系、模式与方式的关系、商场与市场的关系’的同时，要注重市场建设与消费者体验之间的关联，湾田国际要努力成为消费者优质生活方案的提供者与解决者。
 

湖南广播电视台副台长 肖枭——以文化凝聚能量

　　 湾田国际令人振奋，一份《湾田集团报》体现出来的企业文化的张力，令人震撼。湾田集团把本身文化含量难以凸显的建材行业做得这么风生水起，可以断言，这将是湾田将发展的真正软实力，真正的核心竞争力。一个企业能做到这样，无疑能越走越远、越走越强。
　　报纸上，颜桂锋总裁的讲话，对产品群的两个判断和定位非常精准、专业，只要定位好了，就能少走很多弯路，伴随着企业文化的生根发力，湾田、湾田国际前途一片光明；刘筱泉副总裁的讲话毫无领导架子，她继承父辈的精神与理念，把自己定位为员工，并以此为牵引形成企业文化力量，这种力量的集结只有一个目标，就是让员工找到自己的存在感，在湾田实现自己的理想与价值，很打动人。

江西众一集团副总经理 肖松和——打造建材行业 奥特莱斯

　　 份量有限的市场同质化竞争严重，成败取决于管理运营，湾田国际该怎样做？我认为，湾田的企业品牌在湖南很响亮，但湾田国际专业市场的品牌影响力还未深入人心，下阶段推广策划着力点应该注重企业品牌与市场品牌的深入结合。 
　　湾田要立志成为建材行业里的‘奥特莱斯’，以点破面，形成市场差异化与影响力。同时，追求消费需求的差异化，在白热化竞争中植入‘买某样东西必须要去湾田’的概念，这样，就有了影响力和市场占有。在专业化市场的规划上，业态布局、建筑形式等都要凸显该有的特色。

娄底建材协会会长 李文革——深耕商户，走特色化路线

　　 班会之前，我走访了湾田国际市场的一些商家，市场的把控、商户的需求跟合理化建议，员工要去了解，决策者更加要去了解。市场哪些商户来、为什么来、怎样才能让他们来？消费者为什么要来湾田买？都要想清楚。市场的辐射力的打造，还需在服务半径的扩大与服务内容、加工环节增加等方面作出努力。市场扁平化、成品化发展，失去利润空间与产品特色的原材料批发已经不具备竞争力，品类丰富的环保型、高精尖的产品更符合趋势。 
　　从商家反馈的情况看，市场管理上可实行‘分区分人负责制’，商家的任何需求做到只需找一个人，要求管理精准到位，湾田国际一定要形成以消费者需求、商家低成本经营为核心的发展思路。

快乐购副总经理 欧阳霁——以龙头促发展，盘整资源促销售

　　 第五次来湾田国际，明白了湾田国际做生意的模式，即专业市场批发、长沙资源的盘整。定位决定品牌形象，品牌形象决定费用构成，湾田国际未来的对外推广应该围绕‘批发’多做推广投入。市场要兼顾零售，附近交通疏导系统及场内消费者导视系统急需健全，以更好实现便捷消费。 
　　电子商务是湾田国际切入市场的重头戏、另一条腿，但在当下，已经成熟的垂直类平台做不成竞争力，建议通过龙头企业来带动自身发展。进行媒体零售资源、地面资源、产品资源、时间资源、商户资源的拼接组合，可借助互联网、电视传媒等新渠道，扩大零售半径，助推零售突破。

　　激扬同窗，指点江山。茶话会上，1517班的同学情谊感染着现场的每一个人。湖南湾田集团总裁颜桂锋表达了对同窗建言献策的感激之情与新春祝福。他表示，2015年，积攒了发展思路与能量的湾田国际，定能在专业市场竞争中赢得荡气回肠。

湖南湾田集团总裁、湾田国际总经理颜桂锋

湖南湾田集团副总裁、湾田国际副总经理刘筱泉