从入浏，到入流——在浏阳，湾田·和悦家园似乎一直有着良好的竞技状态。

      对内，持续霸榜销售、签约、回款“三冠王”；对外，与全国标杆、本土巨头秋色平分，领航并行。

      去年八月开放至今，项目用一份经得起考验的答卷，书写了湾田地产新城市品牌落地的范本。

弯道赶超，炼就湾田成色

     “初来乍到，强敌环伺，分大块蛋糕太难，但市场需求在，只要找到路径，虎口掠食、迂回突围还是有机会的。”这样的认知，加上“浏阳市场比较稳健，百强县营商环境不错，湾田具备新市场开发能力”等正确判断。

      去年暮春，集团在充分开展调研后，拿下道吾新城新地块，正式进军浏阳。

▲ 营销中心封顶

      作为“市场新人”，浏阳湾田·和悦家园一直保持着低调。“刚来这里，我们摆正了位置，做‘跟随者’。”回顾扎根浏阳的这一年，项目总经理谢石峰淡定了许多。

      轻描淡写间，时间已经给出答案。专注观察、学习、经营客户，在不断的自我提升和修正中，“跟随者”跟出了自己的节奏和状态——设计、报建、工程全面快周转，

      实现5个月开盘、15个月首批交房的创举；2021年上半年，营销成交一度与碧桂园、高力等浏阳头部房企平起平坐，成为豪强们的重点围观和竞品分析对象、引领片区楼市的三驾马车之一……

▲ 营销中心主体封顶现场

      入浏一年，专注生根浏阳的湾田先锋，此前并未料想会引来“从低调追随，到高调引领”的行业高评。

      回顾才发现，“漫长修炼”似乎从一开始就博得了好感。

      烟花鞭炮、豆豉蒸菜、大围山、浏阳河……说起浏阳，色香味声俱全，烟火味十足，人文生态俱佳，世界烟花之都，更是品质美好生活之都。

      去年8月，项目营销中心开放。

▲ 营销中心开放现场

      湾田集团总裁刘筱泉就曾许诺浏阳——湾田将全力挖掘与浏阳的价值契合点和共鸣点，即“对生活的讲究，对品质的追求”，把和悦家园打造成浏阳第一品质楼盘。“湾田十数年对品质的执着追求，以及不断积累、日渐完善的品质保障体系，让项目能在面市之初，树起一杆品质大旗。”谢石峰说。

      这杆大旗，正是浏阳所期待和需要的。

      随后，是品质大旗指引下的系列技战术打法。“报建和工程要有不输标杆的开发力，搭建本土营销团队形成市场征服力，塑造满足全浏阳、全阶层需求的产品力。”这是调研数十个浏阳本土项目和长沙标杆项目后，湾田团队达成的战斗目标。

       “一线要懂浏阳，懂浏阳人的生活习惯和生活方式，了解需求才能做出浏阳人喜欢的、想要的产品。”集团营销总监喻宗彬表示。

▲ 小区建设实景

      基于项目定位和区域配套，形成的“城市芯、公园里、品质生活家”品牌口号，很快吸引了市场眼球。随后，根据营销战线的铺展，先后打造主城区及重点乡镇前线展厅，迂回盘活乡镇、企事业单位、学校等存量市场。

▲ 前线城市展厅开放

      率先推出浏阳首个集品牌展示通道、工艺工法展区、架空层全龄段场景体验区等功能为一体的品质生活馆，前置建设融入景观规划的永久性示范区园林，向业主全方位预见未来美好生活场景。

      同时，强化现场管理，发起“好房不怕比”挑战，持续开放工地，直面市场考验，真诚向客户传递湾田产品力……

      身处竞争洼地，站于标杆后方，湾田·和悦家园在成功避免与竞品正面交锋后，凭借系列“差异化”打法，迅速脱颖而出，实现弯道赶超。

扳手精神，释放湾田合力

      无法低调，因为一直以来的“高调”自塑。

      “比较艰难！”营销部长吕小帆用四个字将一路的艰辛和压力潦草带过。对于一位久经沙场的营销老兵而言，对此已经习以为常。“新城市，新市场，新团队……困难不可预料，这些都是必经的过程。”

      这不是取得阶段性成果后该有的痛快淋漓的话，但“内外交困”的过程，仍然值得回味。

      相比“陌生市场毫无品牌口碑、市场竞争激烈”等外部客观条件，“内部团队的组建和打磨，从一开始就很迫切！”初次统管项目公司的谢石峰说，“紧急组建的销售团队，在上岗培训、气质塑造、行为规范等各方面要迅速整齐划一，本身就是挑战。”

▲ 营销团队开展培训

      无法速胜，就会难上加难。“多有不自满的人，永远前进，永远有希望。”鲁迅的这句话，放在浏阳湾田销售团队身上最合适不过。

      “所幸我们没有被一时的挫折和质疑打败，而是知耻后勇，重拾了战斗力。”聊及团队一路走来的波折和动荡，吕小帆认为，“湾田宽厚包容的人文关怀滋养了团队，让他们有机会重新站上舞台，更加感恩和珍惜，更懂得也更愿意奉献力量。”

▲ 湖南湾田集团副总裁张英（左四）与营销团队交流

      “提升整体能力素质之外，开始更多专注团队合力和向心力建设。”临近晚上10点，稍显疲惫的吕小帆结束了一天的工作——年初履新项目营销负责人以来，他习惯性比团队晚离开营销中心。

      盛夏淡季，加上新一轮疫情影响，市场如预想中冷清，团队却激情不减，正是“补短板，强基础”的好时候。“每天下班后，大家都主动留下来，总结分享一天工作，互相监督多过几轮说辞，或开展培训做学习笔记。”策划经理文文说。“拼杀，要把力用完。清零，也是蓄力的过程。”

      在全力冲刺淡季的主策略下，耗尽余力“练内功”，成了团队的共识。

▲ 营销团队培训学习   “练内功”

       “三季度项目周边有新盘开售，市场格局将再度打破，竞争愈加激烈。”面对瞬息万变的战况，基于对市场、竞品及自身的全新分析研判，项目重新优化了系列说辞。“一线营销只有强化应对能力，提升与客户交流的内涵和品质，胜任战备需求，才能在下半年抢得先机。”谢石峰说，“整个团队都在积极备战，不打无准备之仗。”

▲ 营销人员与客户交流

      他们从容的谈笑间，释放着一种状态——湾田人的目光，开始习惯性地盯着更硬的仗。用吕小帆的话来形容这种转变，很贴切——“团队的每一个人，都开始从‘螺丝钉’变成拧螺丝钉的’扳手’。”

      企业成长的内核，攻城略地的关键，本就在于人的塑造。毫无疑问，浏阳湾田合力锻造的这把“板手”，在聚力拧着“经营业绩”的“螺丝钉”时，正变得更加有力、更懂借力、更会发力。而项目的品牌攻坚、落地历程，无疑将成为湾田地产进入新城市的借鉴和示范。

      市场是最公正的裁判。2021下半场，浏阳仍将以包容之心，考量湾田的品牌成色，锤炼湾田团队的决心和实力，“下面的路会更难走，但我们做好了准备，铆足了信心！”

      入浏，汇入大流，以众志合力抵达江海壮阔，以拳拳初心挣得风景秀美。