开发商抢岁末折扣季 或加大整体市场促销力度

                    2012-11-29



                    图/记者辜鹏博

                     

                        就像热爱购物的都会女子们,总会少不了在12月的时候开始摩拳擦掌 谋划 香港圣诞大促购物游,精明的购房者们,也会开始关注年底楼市大促。

                        统计显示,截至11月22日,2012年12月份长沙市场预计有36个项目开盘,环比上个月25个预开盘量,增长44%。

                        在大增的开盘数据背后,开发商们争抢岁末折扣季的架势日渐鲜明。 

                        11月22日,微博上一条名为 长沙老朱 发布的微博,被不断转发。 老板:要不是年底冲冠,哼哼,武广CBD之上,万科 金域华府‘繁华里’刚需户型王,万科装修,70-90-120平米,46.8万起,本周末开抢。 ——折算后,这个楼盘新品起价大约在6500元/平米。

                        微妙的是,同样位于武广片区的合能 雨花公馆也打出5880元/平米起价的 惊人价格 。而位于望城区的盈峰翠邸 君墅,则推出12月新品一口价200余万起的宣传语。

                        开发商最后一搏,纯新盘比重加大

                        或许是今年房交会出人意料地在12月召开,开发商们似乎都在期待这个12月能够成为最后一搏的暖冬。 

                        数据显示,接下来的12月,长沙市场预计将有36个楼盘开盘,增速明显。

                        预计开盘的36个项目中,纯新盘共有10个,占比27.8%。其中,雨花区与岳麓区开盘推新数居首,各有9个项目入市,合计占比50%。经开区紧随其后,也有7个项目开盘抢占年末市场。相比之下,北城开福、南城天心推盘积极性不高,数量较少,分别有5个和3个,第六区望城区也有两盘预计推新,芙蓉区仅有一个项目预计开盘。

                        有趣的是,在今年年末的这波推盘量中,纯新盘比重的加大,成为市场一道抢眼风景。包括雨花区的万象美域、合能 雨花公馆、中南红领邦;天心区的外国、国会山官邸;芙蓉区的城市优盘;经开区的紫华郡、芙蓉国里;岳麓区的金洲国际社区、恒大御景湾。

                        刚需产品仍然是市场争夺的主体。从各楼盘公布的公开资料显示,80-120平米的刚需型产品,仍然是12月推盘的主要力量,城市优盘、星隆国际广场、盛地尊域、深业睿城、藏珑、博林金谷四期等均有小户型推出。

                        推盘加快,高端客户对市场判断有所好转

                        尽管大多数人都认同2012年刚需当道,但在未来一个月内,高端别墅市场的 返场 或许将成为一个新的信号。

                        搜房数据监控中心统计数据显示,12月份长沙预计将有5个别墅项目入市,湘江一号三期将推出247-307㎡的江景联排别墅;中铁置业水映加州三期新品,270-330㎡四联排、五联排都将面世;盈峰翠邸三期君墅推76席260-520㎡独栋别墅,一口价200余万起;汀湘十里别墅项目主推独栋别墅275-369㎡房源;金洲国际社区一期新开盘主推别墅和洋房。

                        这与今年上半年略显惨淡的别墅市场光景截然不同。 从目前的市场形势来看,随着政策平稳的态势日渐明朗化,改善型购房者尤其是高端客户对于市场的判断开始有所好转,这使得开发商们也加快了别墅推盘的进度。 盈峰翠邸营销负责人说。

                        低价入市成主流,或加大整体市场促销力度

                        耐人寻味的是,包括万科繁华里、合能 雨花公馆以及雅颂居等项目在内,一些推出新品的楼盘,采取了以低价入市的价格策略。

                        繁华里,金域华府四期新品,最低价格在6500元/平米左右;合能 雨花公馆,5880元/平米起;雅颂居短信促销广告,6800元/平米起价赫然在目。

                        事实上,从11月开始,开发商优惠促销的步伐已然加快。来自好房子网公布的公开信息显示,中欣 楚天雅郡一期二批79-137㎡两房至四房新品加推,4088元/平米起,均价4400元/平米,首付6万起;壹号公馆,现尾盘销售中,32-78㎡精装小户均价16000元/平米;麓山和苑,85-110㎡阔景三房,认筹2000抵12000,凭结婚证额外优惠一万;水岸世景,部分77-136㎡湖景现房清盘特惠,4600元/平米起,均价5200元/平米左右,使用购房消费券再免一万。

                         一般到12月,一些大的上市公司、品牌地产为了冲当年业绩,会选择以优惠促销来加快销售,而一些相对较小的开发商,则有可能在年底前推出很有诱惑力的价格,以尽快回款。 长沙天音企业策划董事长撒韬说。

                        新项目以非常吸引人的价格抢占市场已是一种惯用手法,而这有可能带来整体市场的促销力度加大。

                        数据显示,从已经公布均价的12月开盘的20个项目来看,多达8个项目均价或最低价低于5000元/平米,其中,经开区的芙蓉国里和望城区的润和紫郡均价仅3680元/平米,并列成为本次推新项目的最低均价。 (潇湘晨报 记者文洁)
                     

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